Unsere Partner
Bei Fiorano, haben wir die besondere Erfordernis von Partnern erkannt. Für uns sind Partner ein kritisches Element, um unseren Kunden einen unvergleichbaren Nutzenwert liefern zu können.
Diese strategischen langzeit Partnerschaften sind für unsere Go-to-Market Strategie entscheidend und zugleich ausschlaggebend für unseren Erfolg. Daher ist Fiorano daran interessiert Schlüsselbeziehungen zu führenden, wertsteigernden Vertriebspartnern, Systemintegratoren, OEM- und Technologieanbietern und Großhändlern sowie Wiederverkäufern aufzubauen.
Zudem ist unser Partnerprogramm im stetigen Wachstum und nach Verbesserungen strebend, um die Bedürfnisse unserer Partner zu genügen und ihren Erfolg sowie den unserer Kunden sicher zu stellen.
Unsere Wertevorstellung
Als führender Anbieter von Integrations- und Middleware Technologien, befähigt Fiorano Unternehmen, ihre operative Effizienz und Geschäftsleistung zu steigern, indem flexible Geschäftsprozesse verschiedene Anwendungen, Plattformen und Geschäftspartner umspannen.
Mit einer Vielzahl von Kunden und Partnern weltweit, hat Fiorano seit seiner Gründung 1995 konsistente Führungsfähigkeit, Wachstum and Profitabilität gezeigt. Die Gartner Gruppe hat genau dieses bestätigt und uns wiederholt in den Visionär Quadranten für Unternehmensintegration positioniert.
Unsere globalen Partner
Hexaware
Seit der Gründung 1990 bietet Hexaware Lösungen für über 500 kleine und große Firmen die über den gesamten Globus und verschiedene Industrien verteilt sind. Banken, Versicherungen und medizinische Einrichtungen sind nur einige Ihrer Kunden. www.hexaware.com
Tata Consultancy Services
Tata Consultancy Services bietet IT Dienste, Beratung und Businesslösungen. Das Unternehmen ist einer der 10 führenden Technologiefirmen weltweit. www.tcs.com
Temenos
Temenos hat sich über die Jahre als ein international führendes Unternehmen in der Banken-Softwarebranche bewiesen und hat es zu herausragenden Ergebnissen in Sachen Wachstum, Gewinn und Anerkennung gebracht. www.temenos.com
Wipro
Wipro ist eine globale IT, Beratungs- und Outsourcingfirma mit 145.000 Beschäftigten und über 900 Kunden in 61 Ländern. Wipro hilft den Kunden Geschäftsabläufe zu verbessern indem sie ihre Erfahrung, breites Technologiewissen, ein ausgedehntes Service-Portfolio und ihr vertikales Geschäftsmodell einsetzen. www.wipro.com
Hier finden Sie unsere lokalen Partner >>> local Partners 
Partnerkategorien
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Value-Added Reseller |
VARs fokusieren sich vorallem auf Gewinne durch Lizenzverkäufe der Fiorano Produkt Suite oder Teilen hieraus. Zusätzlich, bieten diese Partner professionelle Dienste um den Einsatz unserer Technologie zu unterstützen. |
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Systemintegrator/Consultant |
Unsere SI Partner bieten unseren Kunden führende Expertise auf dem Gebiet, in der Industrie sowie Technologie und sind typischerweise in komplexe, strategische, unternehmensweite Einsätze eingebunden. |
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Technology |
Technologie-Partner haben die Integration ihrer Technologie mit unserem Produkt optimiert, um unseren Kunden zusätzlichen Wert durch verbesserte Funktionalität oder leichtere Bedienung zu bieten. |
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OEM |
OEM Partner integrieren Technologien von Fiorano für kommerziellen Wiederverkauf in ihr eigenes Produktangebot. Diese Partner können unsere Software direkt integrieren oder als Add-On, Bundle oder Host anbieten. |
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Distributor and Volume Reseller |
Distributoren und Volume Reseller verkaufen die gesamte Fiorano Produkt Suite oder Teile daraus wieder und erhalten ihren primären Gewinn aus Lizenzverkäufen. |
Partner Achievment Levels
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Platinum |
Sie besitzen einen beträchtlichen Marktanteil, herausragende Technologie oder sind führender Dienstanbieter und eingebunden in eine umfassende Geschäftsbeziehung. Sie weisen höhere Investitionen in Fiorano. |
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Gold |
Diese Partner sind starke Nationale oder regionale Unternehmen, die durchgehend führende Technologien und Dienste in der Industrie für ihre Kunden bieten. |
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Silver |
Diese Partner sind als mittelgroße Unternehmen charakterisiert, die regional oder lokal präsent sind und/oder auf ein Gebiet spezialisiert sind. |
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Bronze |
Diese Partner sind im Allgemeinen kleine Unternehmen, die durch minimale Investitionen und Programmbedingungen mit Fiorano interagieren. |
Partner Vorteile
Fiorano unterstützt Sie auf die effektivste Weise, die möglich ist indem es Sie mit allem ausstattet was Sie benötigen um eine gewinnbringende Geschäftsbeziehung mit uns aufzubauen. Partner-Vorteile sind eine Funktion aus beidem, dem Partnerschafts-Level und dem Partnertyp.
Sales Support
- Account-Planung und Management
- Sales Tools
- Programm für Preisnachlässe
Marketing Support
- Fiorano Partner Logo
- Zugang zum Partner Extranet
- Market Development Fund
Technologie und Technischer Support
- Produktschulung
- Produkttraining
Fiorano Partner Program – Anforderungen im Detail
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Anforderungen |
Platinum |
Gold |
Silver |
Bronze |
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Jährliche Programm-Gebühr Support/Lizenz Vorteile |
8.000 € Enhanced |
6.000 € Enhanced |
4.000 € Superior |
2.000 € Minimum |
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Gebühr: Technisches Training Fünf-tägiges Training für bis zu fünf Ingenieure |
10.000 € |
10.000 € |
10.000 € |
Optional |
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Technisches Training & Zerifikate Jeder Gold und Silver Partner ist verpflichtet an einem einführenden technischem Training teilzunehmen |
Plicht
Minimum 6 Ingenieure |
Plicht
Minimum 4 Ingenieure |
Plicht
Minimum 2 Ingenieure |
Optional |
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Gebühr: Sales Training Drei-tägiges Training für bis zu fünf Verkäufer
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6.000 € |
6.000 € |
6.000 € |
N/A |
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Verkaufstrainig & Zertifikate Jeder Gold und Silver Partner ist verpflichtet an einem einführenden technischem Training teilzunehmen |
Plicht Minimum 4 Verkäufer |
Plicht Minimum 2 Verkäufer |
Plicht Minimum 1 Verkäufer |
Optional |
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Partner Agreement Partner muss eine Einwilligung zum Partner Programm abgeben |
Ja |
Ja |
Ja |
Ja |
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Jährlicher Geschäftsplan Partner muss jährlich eine detailierte Übersicht dazu abgeben, wie jährliche Verkaufsziele erreicht werden sollen |
Ja |
Ja |
Ja |
N/A |
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Jahresziele für die Leistung Die Verkaufsziele werden jährlich gemessen, müssen aber im monatlichen Rythmus überprüft werden |
Spezifisch für Geschäftsplan |
Spezifisch für Geschäftsplan |
Spezifisch für Geschäftsplan |
N/A |
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Kennzahlenbericht Unternehmen wird den Jahresgeschäftsplan des Partners analysieren und diskutieren. Quartalsweise können die jährlichen Verkaufsziele überprüft werden um die Entwicklung zu beobachten. |
Am Geschäftsplan bemesser |
Am Geschäftsplan bemesser |
Am Geschäftsplan bemesser |
N/A |
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Verkaufsprognose Alle Gold und Silver Partner sind verpflichtet monatlich eine Prognose für die jeweils nächsten 12 Monate abzugeben |
Ja |
Ja |
Ja |
N/A |
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Jahresziele für Upgrade Um in höhere Level zu gelangen, sollte der jährliche Gewinn, der für Fiorano durch den Partner generiert wurde, wie folg sein (nur für Reseller) |
200.000 € |
150.000 € |
100.000 € |
50.000 € |